广西快乐双彩开奖记录
首頁 品牌資訊 品牌人物 品牌故事 品牌傳播 品牌觀察 品牌戰略 品牌推薦 品牌管理 市場營銷 企業招聘 在線留言 聯系我們
品牌觀察 您當前所在的位置:網站首頁 >> 品牌觀察     
樂視體育倒下后的版權爭奪戰 贏家會是騰訊還是蘇寧?
作者:   發布時間:2018/5/24 15:04:58   

    作為世界第一運動,足球每年帶來的產值超過8000億歐元,也正因此,頭部體育賽事、尤其是足球賽事,一直是人們爭奪的焦點,在中國市場,更是出現過幾起瘋狂砸錢的標志性事件。在樂視體育轟然倒塌后,后來居上的蘇寧體育與一直低調的騰訊體育被推向了臺前。

  “因為喜歡‘三喵隊’,所以世界杯當然會看,但如果需要看網絡轉播,很可能還是會通過翻墻或‘綠色直播’,主要還是因為窮。”因為屢戰屢敗,“三喵隊”已成為了球迷們對于三獅軍團(英格蘭男子足球國家隊)的昵稱,網友Ranger嘴里的“綠色直播”,則是截獲版權方信號的盜版網站。

  但“窮”明顯只是表象,在觀看NBA賽事時,Ranger還是沒少為“圣安東尼奧馬刺隊”付費,包年服務也不在話下。

  說起來的確尷尬,但Ranger的情況絕對不是個例,相較于籃球,中國年輕球迷收看足球的付費習慣依然較差,“正規的免費觀看渠道或許有很多,所以對于球迷來說,在服務跟不上的情況下,要求付費收看是對自身權益的一種損害。”懶熊體育創始人韓牧告訴《中國企業家》。

  在中國球迷中,真正懂球的并不多,一般只有20%的核心粉絲,其余皆為“偽球迷”或是“路人粉”,“但實際上在所有賽事中,中國的足球迷群體還是最大”。作為世界第一運動,足球每年帶來的產值超過8000億歐元,也正因此,頭部體育賽事、尤其是足球賽事,一直是人們爭奪的焦點,在中國市場,更是出現過幾起瘋狂砸錢的標志性事件。

  在樂視體育轟然倒塌后,后來居上的蘇寧體育與一直低調的騰訊體育被推向了臺前。

  蘇寧體育大舉進攻

  體奧動力總經理趙軍在接受騰訊《一線》采訪時,曾用“你中有我、我中有你”來描述如今中國體育版權市場的混戰局面。體奧動力曾在幾年前為中超版權狂砸80億元人民幣,也曾是與樂視體育“你中有我、我中有你”的典型代表。
2016年2月,樂視體育宣布用27億元從體奧動力購得2016年~2018年獨家新媒體轉播權,不久后,樂視體育宣布B輪融資,體奧動力也成為投資方之一,二者終于成為除版權上、下游之外的利益相關方。

  之后的故事大家相對熟悉,樂視體育陷入危機,而后解約中超版權。

  可以確定的消息是,蘇寧體育用了13.5億元獲得了2017年~2018年中超的新媒體轉播權,從后期孫宏斌的抱怨來看,樂視體育正是因為中超造成了13個億的虧損。而在樂視體育后期,蘇寧進軍體育產業,對足球版權發起猛烈攻勢,短時間內便把大量的足球資源一網打盡。

  盛傳的說法是,新英體育只花了10億元就獲得了2013年~2019年的獨家轉播權,在蘇寧體育的強勢爭奪下,新英的美好故事被強行終結。

  2016年11月,蘇寧體育以7.21億美元(約50億人民幣)的價格從新英體育手里奪得英超2019年~2022年三個賽季的版權。失去拳頭產品對新英這樣主打版權分銷的玩家來說是不小的打擊。最新的消息是,2017年,另一位版權市場的老牌玩家當代明誠宣布以34億元全資收購新英體育,同時,當代明誠從蘇寧體育的手中獲得了西甲2017年~2022年賽季的全媒體獨家版權。騰訊《一線》曾報道,當代明誠的“價格令人瞠目結舌”。

  而在此前,正是在當代明誠旗下雙刃劍體育公司的牽線下,蘇寧以2.5億歐元的價格買下西甲2015年~2020年五個賽季的獨家版權。

  在當代明誠與蘇寧體育達成的框架合作協議中,西甲2018年~2019年、以及2019年~2020年的兩個賽季,當代明誠可與蘇寧體育協商是否采取由PPTV新媒體獨播,也可雙方協商后進行分銷,而關于2020年之后的其他賽季,確保PPTV在同等條件下擁有包括最優價格在內的優先權。

  蘇寧體育亦有官方表述——這一合作的達成使得PPTV在原有截至2019~2020賽季的權益之后,又鎖定了至少2020~2022兩個賽季的西甲優先播出權。

  可以肯定的是,西甲2.5億歐元的價格讓蘇寧壓力很大,不管是新英與當代明誠、亦或是當代明誠與蘇寧,都有抱團取暖的味道。曾有評論稱,“西甲獨播權轉讓背后,是蘇寧體育不確定的未來”。2018年3月末,有媒體傳出蘇寧6億元A輪融資的消息。據“體育大生意”爆料,該筆融資將主要用于版權采購與市場推廣等。

  蘇寧體育激進、強悍的打法和樂視體育很相像,那么樂視體育當年沒有走通的道路,蘇寧能走通嗎?

  業內人士普遍認為,蘇寧對足球版權的布局思路是對的,韓牧認為,這也與蘇寧的基因有關。“蘇寧收購的PPTV,早年間就一直在做足球版權,與樂視相比,蘇寧有更雄厚的資本實力,也的確在擴大團隊去做產品運營”,但蘇寧體育這條路的實際效果如何,仍需要時間考量。

  巨無霸騰訊

  與蘇寧體育近年來的激進不同,騰訊體育一直以來都有一種“低調的克制”,除了保持體育人的情懷外,騰訊體育的一切行動也是以“能夠賺錢”為前提。

  騰訊體育運營總經理趙國臣告訴《中國企業家》,對于每一個賽事IP,無論大眾、小眾,騰訊體育都會著重考量兩個因素,一是戰略價值,二是商業價值,當然大前提是有大量的用戶需求。“如果一個賽事能同時滿足這兩大價值,或者其中一個價值非常突出,我們就會引入。”

  截至目前,對騰訊體育最具戰略意義的賽事版權就是NBA。
2015年1月,騰訊體育宣布以5億美元的價格正式獲得2015年~2020年賽季的中國區新媒體獨播權,也因此壓過新浪體育,壟斷了中國的籃球網絡版權市場。

  為了NBA,騰訊準備了大半年時間,某接近樂視體育的人士告訴《中國企業家》記者,實際上當時,樂視體育等也有參與競逐。“盡管樂視體育也有很多有趣的玩法和打法,但NBA并沒有看懂樂視整體的生態,所以盡管樂視出了很高的價格,NBA也依然把版權賣給了騰訊。而且彼時的騰訊技術已相對成熟,還是中國最大的社交平臺,所以NBA對騰訊的運營更有信心。”

  該人士還透露,與NBA版權的擦肩而過,也使得樂視在后期以足球賽事為主導,瘋狂地獲取足球版權。

  在中國,足球與籃球的球迷年齡段不同,足球的粉絲,基本上是在90年代培養起來的用戶,老齡化比較嚴重。“而那時候意甲比較繁榮,國足還沖進了世界杯。隨著進入新紀元,尤其是NBA引入了姚明,在中國吸引了大量粉絲,很多學生群體開始喜歡籃球,而90后、00后本身也更有互聯網的消費習慣。”韓牧說道。

  趙國臣對于韓牧的觀點也表示贊同,“實際上第一波教育市場的也并不是騰訊體育,而是付費視頻”。騰訊體育成立于2003年,彼時正處于“門戶圖文”的時代,在籃球板塊,騰訊體育、新浪體育都是佼佼者,而后因為視頻能力的缺失與版權資源的空白,新浪體育逐漸衰落,體育媒體產業也進入了“全媒體視頻”時代。

  拿到NBA獨播權后,騰訊體育開始死磕內容與會員,而付費會員的推出,也一度引來爭議,不過隨著騰訊一整個賽季NBA做下來,質疑聲漸漸平息。而騰訊為了NBA運營,也的確投入了極大的誠意。趙國臣告訴記者,騰訊體育的團隊原來不足100人,拿下NBA的第一年開始招兵買馬,專門擴充了150人的團隊去提供技術、打造產品。

  “年紀大了就愛總結些經驗,”趙國臣打趣道,在他看來,運營體育賽事必須具備幾大能力。

  第一個能力是大視頻能力,騰訊體育接手NBA的第一年,全年工作的“關鍵詞”就是“高清不卡頓”,“同時幾百萬用戶在線,需要一個高峰值的CDA和帶寬,這個的要求是非常高的”。

  第二個能力就是媒體的專業能力,而騰訊的NBA演播室也剛剛獲得了NewscastStudio評選的最佳體育演播室獎,不論是軟件還是硬件設計,騰訊已經走在了時代的前端。

  第三個就是一個入口能力,“你要能聚攏用戶,騰訊也是這樣不斷去滲透用戶的。”

  數據顯示,在獲得NBA獨家版權之后,騰訊體育用戶數量增長到了四個多億,目前可免費觀看的比賽有400場,收費觀看的比賽有900場。而除了NBA、CBA等籃球賽事外,騰訊體育也拿下了F1、UFC、土耳其女排聯賽、KPL王者榮耀等各細分領域的賽事版權。

  在肆客體育創始人顏強看來,騰訊相較其他平臺,發展的確更加穩健、全面。“騰訊沒有說一定要去爭奪最高價、最被市場熱捧的資源,它在獲取資源的同時,也配套了很多營銷手段,比如騰訊體育有自己的經紀公司,那它對于版權的消化能力和價值的轉化能力就會更好一些。”

  從目前得到的信息來看,騰訊體育已經在NBA的運營上實現收支平衡,后期更有可能實現盈利。在趙國臣看來,在度過“全媒體視頻時代”后,騰訊視頻將向“體育平臺”的方向發展。“我們希望在未來,騰訊體育能夠成為整個行業的催化劑和要塞,真正發揮媒體的作用,將下游用戶與上游IP或者是一些其他產業順暢地連接起來。”
 在拉斯維加斯舉行的2018廣電行業展覽會上,騰訊體育斬獲最佳體育演播室和AR/VR設計兩項大獎。該評選由美國廣電行業最具權威的NewscastStudio發起。來源:被訪者供圖

  “生路還要從自己身上去找”

  對于賽事、尤其是足球賽事,在偽球迷或者“路人粉”占80%的情況下,企業又該如何實現盈利?尤其是在世界杯臨近的當下,各大體育平臺又應該如何尋找出路?

  關鍵在于擁有強大技術與運營能力后,是否能形成巨大的用戶入口,并培養其付費習慣,形成閉環。

  而體育的商業模式閉環是什么?在趙國臣看來,賽事版權是半成品,企業拿到后要把它運營成一個成品,再找到用戶、形成大量的用戶入口,用戶獲取了價值之后,再付費實現版權的商業變現。

  “樂視體育堵在哪條路上?它在拿到半成品之后,生產的環節都荒廢了,直接把半成品給到用戶,所以商業變現也沒有走到頭。”趙國臣說。

  當然,騰訊也不會放棄足球賽事,實際上除了中超與西甲,歐冠與其聯賽,騰訊也都有轉播,但是騰訊不會激進,趙國臣說到,“目前的市場環境,足球賽事還沒有辦法找到大量的用戶群體,閉環還是沒有完成,你不能花了重金吃進一頭大象,但只產出了一只雞。”

  反觀蘇寧體育,在花了大價錢拿下諸多足球版權后,也投入了大量的人力物力,將足球賽事這個半成品逐漸運營成了一個成品。蘇寧體育傳媒事業部常務副總裁曾鋼也表示,蘇寧體育下面要做的是培養用戶的付費習慣,2017年,蘇寧體育的付費會員達到了100萬,2018年的目標在300萬。

  那么眼下還能做什么?

  業內普遍認為,央視開放世界杯轉播權的幾率極低,在這樣的情況下,不如利用其他資源去運營80%的“路人粉”,努力將其變為核心用戶,比如將電競與世界杯相結合、開發自有賽事。

  包括趙國臣在內的很多業內人士更愿意將體育與電影相對比。消費升級在大眾娛樂的發展方兩個階段。第一階段是對影視行業的助推。

  中國市場從來不按世界規律發展,總是希望能快速實現產業化,所以美國的電影市場歷經了半個多世紀的磨煉,中國在互聯網的催生之下,影視行業僅在短短幾年就發展蓬勃。隨著人們經濟水平的提高,對儀式感的需求也越來越強。體育又正是儀式感的集大成者,所以體育產業迅速發展一定會是消費升級的第二個階段。

  顏強告訴《中國企業家》記者,這兩年國家對于重金砸賽事版權、俱樂部的方式也不再鼓勵了。在他看來,資本遇冷對行業的健康發展是件好事,頭部賽事的版權價格還是虛高的,而中國目前也并沒有沉淀下來很好的體育文化。

  蘇寧對足球的布局沒有錯,但對于是否能夠在有限的賽季期間盈利、實現商業變現,羅蘭貝格高級合伙人任國強依然為蘇寧捏一把汗,“畢竟賽事版權是浮動的,比如西甲的市場剛剛有變成熟的苗頭,但下一個賽季會落在誰的手里,依然不可知”。

  除了用戶觀賽付費外,獲得版權之后的另外一個商業變現方法,還是插播的廣告費用。

  “大眾體育對推動品牌知名度的效果更好,但絕大多數可以投放廣告的品牌都已經有了一定的知名度,對于他們來說,更多需要的是美譽度的提升,所以像高爾夫這樣的精英賽事可能更契合”,而且在中國的市場,還有很多有趣的變現方法可以挖掘。“比如悅跑圈有一筆營收來自販賣獎牌,所以在產品運營上,還是很需要創新。”任國強告訴記者。

  從當下的賽事格局來看,實際上不存在真正的競爭對手,因為整體的市場規模還是太小,優秀的賽事內容與服務依然匱乏。在這樣的基礎上,打造自有IP也成為一大趨勢。體育企業真正的“生路”,還要從自己身上尋找。


相關信息
Copyright © 齊魯品牌網 All rights reserved.備案號:魯ICP備11028390號 技術支持:東網互聯
     
广西快乐双彩开奖记录 安徽时时中奖规则 被pk10改单的人骗了 微信关注广东福彩 黑龙江时时软件 11运夺金计划 二八杠棋牌下载安装 快三黑彩 北京pk开奖记录手机版 用什么方法压大小稳赢 时时彩后一稳赚技巧分析